Sanoli Comercio geral e prestação de serviços S.A

 

Dados da Empresa:

Sanoli Comercio geral e prestação de serviços S.A, é uma empresa que atua no ramo de extração de granito negro em que o escritório está localizado em Luanda, Talatona, Rua S8, e a mina está localizada na Huíla município da Chibia,  como proprietário único o Sr Kleison Stelvio Capelão, de Nacionalidade Angolana.

 

Análise SWOT

Pontos fortes:

Ø  É detentora da melhor qualidade de granito negro angola para o mercado Chinês, sendo que o mercado chinês é o melhor cliente para granito existente em território nacional.

Ø  O granito negro Angola da empresa possui uma cor negra mais carregada em relação as demais empresas do ramo e na sua composição química apresenta menos quantidade de carvão.

Ø  A empresa possui um parque a beira da linha férrea por onde pode carregar os blocos do Lubango ao Namibe evitando gastos a mais com camiões, possui também no seu parque uma balança de pesagem e maquinaria para fazer a estufagem ou seja, a colocação dos blocos dentro dos contentores e a sua devida preparação.

Ø   Tem condições para tratar da parte da documentação de embarque que no caso seriam as inspeções por parte da Agência geral tributária (AGT), da Policia fiscal e os respectivos VGMs (pesagens dos contentores).

 

Pontos fracos:

Ø  Possui maquinaria de baixo porte, adquirida em estado usado e bastante antigo.

Ø  Gasto excessivo com Gasóleo visto não ter energia proveniente da rede pública.

Ø  Mão-de-obra não devidamente qualificada.

Ø  Não possui meios de transporte próprios para o transporte de contentores e pedras para o porto de embarque.

 

Oportunidades:

Ø  A tendência atual mostra um aumento na demanda por granito negro, tanto no mercado interno quanto no externo, oferecendo uma oportunidade de expansão dos negócios.

Ø  A empresa pode aproveitar as oportunidades de exportação para mercados estrangeiros que têm uma demanda crescente por granito negro de alta qualidade.

Ø  Além do fornecimento de blocos de granito negro, a empresa pode explorar oportunidades de diversificação, como produção de ladrilhos, tampos de mesa, monumentos, entre outros produtos de valor agregado.

 

Ameaças:

Ø  Variações nos preços do granito negro ou custos de extração podem afetar a lucratividade da empresa.

Ø  Além da concorrência local, a empresa pode enfrentar a concorrência de empresas estrangeiras que também fornecem granito negro de alta qualidade a preços competitivos.

Ø  Restrições ambientais e regulamentações governamentais relacionadas à extração de granito podem afetar a operação da empresa e impor custos adicionais de conformidade.

Com base nessa análise SWOT, a empresa pode desenvolver estratégias específicas, como investir em tecnologias de produção mais eficientes, diversificar os mercados-alvo, buscar parcerias estratégicas para garantir o fornecimento de matéria-prima e melhorar a conscientização ambiental e conformidade regulatória. Essas estratégias visam maximizar as oportunidades, mitigar as ameaças, capitalizar os pontos fortes e superar os pontos fracos da empresa de granito negro.

 

Cadeia de valor

As jazidas para a extração do granito são encontradas em locais que têm intensa actividade tectônicas. As pedras são extraídas por meio de cortes que as fatiam em blocos. O primeiro pedaço é chamado de bancada ou prancha que chega quase ao tamanho de um caminhão de médio porte.

O processo de extração exige equipamentos adequados, como máquinas de fio diamantado, hidrobags (almofada dilatadora que utiliza duas chapas finas de aço de alta resistência), marteletes, brocas diamantadas, e uma equipe muito bem preparada.

O bloco de pedra extraído é analisado por um profissional capacitado para delimitar novas áreas de recorte. Esses novos pedaços são armazenados em contentores, adaptados para esse tipo de transporte. A empresa possui um parque a beira da linha férrea por onde pode carregar os novos blocos do Lubango ao Namibe evitando gastos a mais com camiões. Passando numa balança de pesagem e  maquinaria para fazer a estufagem ou seja, a colocação dos blocos dentro dos contentores e a sua devida preparação.

 

Modelo das 5 forças de Michael Porter

O modelo das 5 forças de Michael Porter é uma estrutura analítica amplamente utilizada para avaliar a competitividade de um setor ou mercado específico. Aqui está a aplicação para a empresa Sanoli SA:

 

Rivalidade entre concorrentes existentes:

Nesse setor, a rivalidade entre as empresas é alta, especialmente porque há empresas que podem oferecem granito negro de alta qualidade. A competição é acirrada em termos de preços, qualidade, entrega e serviços.

 

Poder de negociação dos fornecedor:

Há um número limitado de fornecedores confiáveis, por isso temos maior poder de negociação para aumentar os preços ou impor condições desfavoráveis. Tentamos sempre buscar relacionamentos sólidos com os fornecedores.

 

Poder de negociação dos compradores:

Os compradores desempenham um papel significativo na determinação dos preços e nas condições de venda. Há muitos compradores no mercado e eles têm acesso a outras opções de fornecedores de granito negro, assim sendo o poder de negócios é alto.

 

Ameaça de novos entrantes:

A ameaça de novas empresas entrarem no mercado de granito negro pode ser moderada, dependendo das barreiras à entrada. Essas barreiras podem incluir altos investimentos em equipamentos, acesso a minas de qualidade, conhecimento técnico e experiência entre outros. No entanto, a empresa tenta buscar estratégias de diferenciação e fidelização de clientes para se proteger contra essa ameaça.

 

Ameaça de produtos ou serviços substitutos:

A empresa pode enfrentar a ameaça de produtos ou serviços substitutos, como o mármore ou até mesmo outros tipos de granito colorido podem ser considerados substitutos ao granito negro Angola. É importante monitorar o mercado e a demanda dos clientes, bem como investir em pesquisa e desenvolvimento para manter-se atualizado com as tendências e inovações do setor.

Ao aplicar o modelo das 5 forças de Porter, a empresa de granito negro pode identificar os principais desafios e oportunidades competitivas que enfrenta. Isso permite que ela desenvolva estratégias para enfrentar a concorrência, fortalecer seu relacionamento com fornecedores e compradores, minimizar a ameaça de novos entrantes e produtos substitutos, e, assim, aumentar sua posição competitiva no mercado.

 

Competências chaves

A Empresa tem conhecimentos técnicos e especializados em granito negro Angola, justamente pela qualidade, durabilidade e estética. Além disso, estamos sempre abertos a novas tendências no que tange a extração das pedras de maneira eficiente para minimizar as  perdas.

A empresa possui  habilidade de processar e polir o granito negro de forma precisa e com qualidade. Isso inclui o corte, lixamento, polimento e tratamento de superfície para obter produtos finais de alto padrão, como ladrilhos, bancadas, tampos de mesa, monumentos, entre outro.

Uma competência-chave é a para a empresa Sanoli é a fidelidade que tem para os seus clientes.

 

Geradores de opções

Alguns geradores de opções estratégicas que a Empresa pode explorar:

A empresa pode considerar expandir sua linha de produtos além do granito negro Angola. Isso pode incluir a produção e comercialização de outros tipos de granito colorido, bem como produtos acabados, como ladrilhos, bancadas, tampos de mesa, monumentos e decorações.

A empresa pode buscar oportunidades de exportação para mercados internacionais que possuam demanda crescente por granito negro. Isso envolve a identificação de mercados-alvo estratégicos, a adaptação dos produtos às necessidades locais e o estabelecimento de parcerias de distribuição ou presença física nos mercados selecionados.

 A empresa pode buscar investir em tecnologia avançada e automação para melhorar a eficiência e a qualidade dos processos de produção. Isso pode incluir a aquisição de equipamentos modernos, sistemas de corte e polimento automatizados, bem como o uso de softwares de gestão para otimizar a produção e a logística.

A empresa pode buscar parcerias estratégicas com outras empresas do setor da construção, como construtoras, arquitetos e designers de interiores. Essas parcerias podem ajudar a criar oportunidades conjuntas de negócios, aumentar a visibilidade da empresa e ampliar sua rede de clientes.

A empresa pode investir em estratégias de marketing para aumentar sua visibilidade e conscientização da marca. Isso pode incluir a participação em feiras e eventos do setor, a criação de uma presença online forte, o desenvolvimento de materiais de marketing atrativos e a criação de uma identidade de marca diferenciada.

Balanced scorecard

Perspectiva Financeira:

·         Receita de vendas de granito negro.

·         Margem de lucro bruto.

·         Retorno sobre o investimento.

·         Fluxo de caixa operacional.

·         Rentabilidade por segmento de produto.

Perspectiva do Cliente:

·         Satisfação do cliente.

·         Taxa de fidelidade dos clientes.

·         Participação de mercado.

·         Tempo médio de entrega dos produtos.

Perspectiva dos Processos Internos:

·         Taxa de eficiência da produção.

·         Tempo médio de processamento e acabamento.

·         Taxa de retrabalho ou produtos com defeitos.

·         Número de pedidos atendidos no prazo.

Perspectiva de Aprendizado e Crescimento:

·         Taxa de treinamento e desenvolvimento dos funcionários.

·         Número de projetos de inovação e pesquisa em andamento.

·         Percentual de funcionários satisfeitos e engajados.

·         Nível de competências e conhecimentos técnicos da equipe.

·         Taxa de retenção de talentos.

 

Modelos de negócio

Modelo de negócio de Joan Magretta:

Joan Magretta enfatiza a importância de entender a proposta de valor da empresa e como ela cria e captura valor. Para a empresa, o modelo de negócio pode se concentrar em fornecer granito negro de alta qualidade, com uma variedade de produtos e serviços, atendendo às necessidades específicas dos clientes. A empresa pode diferenciar-se por meio de aspectos como qualidade, durabilidade, variedade de acabamentos, prazos de entrega confiáveis ​​e excelente atendimento ao cliente.

 

Modelo de negócio de Paul Timmers:

Paul Timmers destaca a importância das tecnologias da informação e comunicação (TIC) para impulsionar a inovação e a eficiência dos negócios. No contexto da empresa, a TIC pode ser aplicada em várias áreas, como gestão da cadeia de suprimentos, automação de processos, marketing digital e atendimento ao cliente. Por exemplo, a empresa utiliza sistemas de gestão integrados, marketing online entre outros.

 

Modelo de negócio de Alexander Osterwalder:

Alexander Osterwalder propõe o Business Model Canvas, uma ferramenta visual que permite mapear e analisar os principais elementos de um modelo de negócio. Os blocos do Business Model Canvas incluem segmentos de clientes, proposta de valor, canais de distribuição, relacionamento com clientes, fontes de receita, recursos-chave, atividades-chave, parcerias-chave e estrutura de custos. A empresa pode usar o Business Model Canvas para identificar seus clientes, definir sua proposta de valor (como qualidade do granito negro, variedade de produtos, entrega pontual), escolher canais de distribuição adequados (como distribuição direta, parcerias com distribuidores) e identificar as principais atividades e recursos necessários para operar o negócio com sucesso.